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「闪时送·2021」关于私有化骑手市场推广的通知
Focus on the industry and seize business opportunities
「闪时送·2021」关于私有化骑手市场推广的通知

2021-03-30

 

 

尊敬的各位闪时送合作伙伴们:

大家好!
 

 

一、总结过去

从2019年开始,闪时送进入同城聚合配送领域已经2年多了,在这两年多时间里,感谢各位合作伙伴不离不弃,风雨同行。特别是在2020年,疫情肆虐,闪时送携手各位合作伙伴,顶住压力,把危机转化为机会,让闪时送迎来了订单激增。到了年底的时候,由于技术架构的原因,闪时送不得不在短期,快速切换至新系统:闪时送plus,完成技术架构的更迭。同样,在2020年年底,闪时送团队内部有分歧,造成部分闪时送战友离开了闪时送,也带来了很多动荡不安。

 

在已经到来的2021年,在是非与动荡的中前进,这是闪时送发展的主要基调。经历了过往的种种,闪时送团队携手合作伙伴,一次又一次闯关成功,下一个目标是:闪时送如何快速做到日均100万笔。闪时送核心团队依旧围绕2020年在疫情期间,制定的战略规划:“用长期价值与盈利,携手合作伙伴,共享本地生活市场红利”,重新出发,重新起航!

 

从2019年开始进入同城配送这个行业,我们原本希望通过聚合的方式,解决行业里存在的问题,即:单一平台无法有效满足商户配送的需求,也就是缺运力的困扰。一开始,闪时送进入市场是比较顺利的,也赢得了很多商户的青睐。但通过2020年疫情的影响,外卖配送订单的增长,远远超过了市场上主流运力平台招募骑手的速度,闪时送进入了下半场:单一骑手平台缺运力,聚合平台同样面临缺运力!

 

特别是2021年1月份到2月份这个冬季。各个平台骑手纷纷提前回家过年,每个骑手平台都开启了运力保护的压单策略:即优先保证自己app接单效率,对开放平台等渠道的运力,进行压单操作。也就出现了过年期间,运力平台溢价、有些时候,某些运力平台干脆不显示,后台状态显示“该地区无运力调度”等情况。对于商户的体感、闪时送的口碑等,都造成了不少负面影响。

 

2021年初,聚合配送这个赛道开始火爆起来。市面上模仿闪时送的聚合平台也陆续出现,从产品的界面、包装、宣传,更有甚者在推广的时候,把闪时送的名字都忘记删除,进行恶意的市场竞争。其实这一些动作,在19年进入市场的时候,闪时送前几批合作伙伴都知道,面对模仿和恶意竞争,闪时送是有应对的。但没有料到,来得如此迅猛。面对恶意补贴,闪时送和合作伙伴们,也有过担心,客户流失大怎么办?但经过一段时间发现,流失的商户,也陆陆续续回到了闪时送,这也证明了当时闪时送的猜测:“如果一个产品,只专注于模仿,而没有思考好,如何为市场和行业创造价值,终将被淘汰。幸好得到相关闪时送上游合作伙伴确认,目前闪时送在APP充值发单领域,还是头牌!某些广告很厉害的竞争对手,连我们订单量的零头都不到,这份肯定来之不易,也更加坚定了,闪时送持续为市场和商户提供价值这条道路,要继续走下去。

 

 

二、展望未来

2021年,闪时送接下来的发展,还是坚定不移为市场提供价值。如何体现?这就不得不说,闪时送从2020年6-7月份开始,陆陆续续测试的秘密武器:“私有化骑手平台”。从最初的几个城市,现在陆陆续续上了很多城市。从各个城市的反馈,特别是临沂兰山区的刘总这边的反馈情况来看,效果比较理想。能为很多优质商户提供订单配送保障,也能帮助合作伙伴快速盈利。

 

所以,针对这一情况,闪时送团队认为,基于闪时送聚合平台,继续为商户提供更优质的配送服务,为闪时送合作伙伴提供更多盈利来源。闪时送团队将推出:APP版本的私有化骑手平台将过去小程序的私有化骑手平台,更进一步,为这些独立品牌的骑手平台,增加app的入口。方便这些骑手快速响应,语音播报等更加及时等。闪时送团队运营的重心,也将逐步扶持合作伙伴经营好私有化骑手平台,帮助合作伙伴快速盈利。

 


同时,闪时送会把私有化骑手平台开放出来,让社会上有相关骑手资源、商户资源的创业者,能直接通过聚合平台+私有化骑手平台的方式,一起合作开拓市场。闪时送针对私有化骑手平台的合作,在现有合作伙伴的基础上,与合作伙伴共享利润。具体表现为:

1. 闪时送合作的私有化骑手平台,如果订单通过闪时送聚合平台发单(非自运力、非私有化骑手平台),接单完成后,按照闪时送合作伙伴机制进行返佣分配,即:该商户是属于哪个区域,该区域的合作伙伴,就享受商户聚合平台带来的收益。

2. 针对私有化骑手平台,闪时送通过自运力的方式,即商户直接将运费充值至非闪时送的某个单一私有化骑手平台,闪时送会根据情况,来收取该单一私有化骑手平台的部分佣金,闪时送会将该佣金部分的50%分配至商户归属地的合作伙伴(如闪时送如果抽成2%,合作伙伴获得1%,闪时送抽成按照0.2元/单,那合作伙伴可获得0.1元/单)。

3. 合作伙伴如果自己组建私有化骑手平台,闪时送总部将给予3个月的服务器补贴,即上线前三个月的服务器成本,由闪时送总部承担。

4. 如需申请部署私有化骑手平台的合作伙伴,闪时送在2021年4月1日起,开放报名通道,届时,可通过客服沟通群报名。

 

闪时送核心团队,一直致力于携手合作伙伴,为市场提供更多好的产品和服务,携手合作伙伴,共赢本地生活市场。过程中,难免会有一些非议和困难,闪时送能做的,也只能是埋头干事,不忘初心。

 

 

杭州卓派信息技术有限公司

2021年3月29日
 

 

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